阿裡巴巴面臨競爭對手新威脅

[摘要]阿裡巴巴面臨的最大威脅來自京東商城。

騰訊科技訊 8月18日,阿裡巴巴集團如今正主導著有中國電子商務市場,但是,隨著行業內一大群新對手的湧現,當前的阿裡巴巴也面臨著越來越多的挑戰與威脅,其中最明顯的一大威脅就是來自京東商城。

當然,京東商城一直是阿裡巴巴公司長期以來的競爭對手。事實上,在中國市場,這兩傢公司之間的敵對關系已經被業界戲稱為“貓狗大戰” 借用瞭各自的代表性產品來比喻,即阿裡巴巴集團的“天貓商城”和京東自己的網絡商城。

阿裡巴巴維持優衣庫服裝在其平臺上暢銷的策略也充分顯示瞭這與阿裡巴巴利益密切相關。

在過去的幾個月中,阿裡巴巴和其它購物網站一直在試圖通過專門的合同或產品發佈方式來吸引一些名品牌企業的合作,同時阿台北靜電油煙處理機租賃裡巴巴也要求他們網站上的賣傢提供更多的折扣。

今年4月底,阿裡巴巴創始人馬雲(微博)與優衣庫母公司Fast Retailing Co的掌門人柳井正(Tadashi Yanai)進行瞭交談。Fast Retailing是亞洲最大的服裝零售商,最近曾在京東商城銷售優衣庫系列產品,而且銷量一度很好。據知情人士透露的消息,馬雲與其團隊向柳井正表示,如果優衣庫進一步忠誠於阿裡巴巴的平臺,那麼阿裡巴巴將會推動該公司旗下平臺上的優衣庫商店的流量和銷量的進一步增長。

優衣庫雖然一度進駐京東商城平臺,但在今年7月,優衣庫卻又宣佈退出京東商城,宣稱進駐京東商城不符合優衣庫的電子商務戰略。

京東方面聲稱,優衣庫的退出肯定是“因為營業表現之外的其它原因”,因為在京東商城,優衣庫的產品需求非常強勁。不過,優衣庫方面對此拒絕置評。

阿裡巴巴大約控制瞭中國在線購物總交易量絕對多數的份額,這種主導優勢可以通過阿裡巴巴的大規模在線商店“淘寶”凸顯出來。淘寶如今大約擁有800萬賣傢,其中多數都是個體賣傢。相比較而言,京東的“拍拍”交易量就小得多,不過京東目前一直沒有披露“拍拍”平臺上的商傢具體數量。

據市場研究機構艾瑞的數據顯示,2015年第一季度,在快速增長的電子商務市場,阿裡巴巴占據瞭約58.6%的份額,與油煙處理機出租上年同期基本持平。不過,京東商城的份額卻從去年同期的19.2%增加到22.8%。

阿裡巴巴聲稱,在截至今年3月底的這一財年中,該集團旗下各個零售網站上的業務交易總額達到2.44萬億元人民幣,大大超過瞭位居阿裡巴巴集團身後的五大電子商務公司的交易額的總和。

然而,阿裡巴巴也承認,該公司面臨的競爭壓力越來越大。如今,越來越多的電子商務公司都在爭搶中國互聯網消費市場,包括聚美優品、唯品會

、以及於今年7月剛剛被沃爾瑪收購的一號店等。

阿裡巴巴副董事長蔡崇信曾在一次接受媒體的采訪時表示,激烈的競爭“正是電子商務行業的天性,特別是在中國市場”。他表示:“市場很大,贏利市場的榮譽非常具有吸引力,你有大量的企業傢和資金在支持著它們。”

隨著中國經濟增速放緩,中國電子商務市場的競爭也日趨加劇。阿裡巴巴近期發佈瞭低於預期的營收報告。數據顯示,在截至今年6月底的這一財季中,阿裡巴巴營收為32.6億美元,低於預期。不難看出,阿裡巴巴正面臨著一些挑戰,諸如飽和的業務趨勢、向移動服務轉型的超高成本等。

上周,阿裡巴巴宣佈花費49美元收購蘇寧雲商20%的股權,此舉將對京東商城形成沖擊。

最近幾個月,阿裡巴巴已經與160多傢企業簽署瞭合作協議,預計這些協議在未來一年內將推動阿裡巴巴在線購物商城的交易量增加300億元人民幣。其中,至少有20%企業和零售商計劃獨傢在天貓商城銷售他們的商品,例如Timberland(添柏嵐) 和迪卡儂等。

京東商城首席執行官沈浩宇表示:“我們關註阿裡巴巴的獨傢協議,但我們並不認為這會符合品牌商的利益和宗旨。”蔡崇信聲稱,企業與阿裡巴巴簽署獨傢協議,主要是因為他們知道“我們能夠推動他們的產品”。

這兩個對手一直在較勁。去年,馬雲曾宣稱,京東將“最終成為悲劇” 後來馬雲曾為此道過歉。在今年5月的一次講話中,阿裡巴巴前淘寶總裁張建鋒曾聲稱,“隻要阿裡巴巴做出什麼靜電油煙處理機出租,京東就會立即效仿”。當時,張建鋒說這番話時,主要是針對阿裡巴巴向農村市場拓展、加強海外銷售業務、進軍雲計算和網絡支付等業務。

據稱,京東北京總部的一座辦公室裡掛瞭諸多紅色的標語旗幟,其中一條就是“奮鬥,再奮鬥,奮鬥到底,隻爭第一!”

今年7月,京東方面曾暗諷阿裡假貨,聲稱不該賺的錢永遠不賺。在今年7月份的一次演講中,劉強東(微博)曾宣稱,京東是“那些重視質量和正品消費者的理應選擇的在線購物平臺”。

與阿裡巴巴不同的是,京東是從供貸商手中購買產品,然後再直接銷售給消費者。另外,京東也經營著一傢商場,在這個商場,品牌商可以銷售商品並向京東支付傭金。事實上,阿裡巴巴並沒有真正地銷售產品,而是把起買傢與賣傢連接起來,通過為使用其商城的數百萬商傢和個體零售商提供的廣告和其它服務來獲利。

曾有一傢意大利的高級品牌選擇在京東開設店面,而沒有選擇阿裡巴巴的天貓商城,這傢高級品牌公司稱,此舉主要是因為京東給出瞭書面承諾,一定要把此品牌的盜版和水貨商品趕出京東網站。

京東宣稱,該公司保護品牌商的知識產權,無論這些品牌商是否在其網站銷售商品。今年初,阿裡巴巴曾說服瑞典高端戶外品牌Fjallraven在天貓獨傢開設店面,並承諾將增加該店面的流量。此前,Fjallraven一直在京東商城和其它中國網站上售貨。Fjallraven母公司Fenix Outdoor中國區總經理Lin Mingwen表示:“我們得到一些很好的條件,包括在網站上的更多透明性、廣告開支的下降等。”Lin Mingwen預計,Fjallraven今年在中國市場上的網絡業務銷量與去年相比將增加5倍。

在此交易之前,Fjallraven不得不將天貓上的價格定得很低,要比在中國市場上的其它網站上的同類產品價格都低,這樣才能在天貓商城上獲得更多的促銷和推廣機會。如今,Fjallraven與天貓簽署瞭獨傢銷售協議,這樣,Fjallraven在定價方面就擁有瞭大量的靈活性。(悅潼)

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